<勵志小品>超級業務員

陽光

超級業務員


一個鄉下來的小夥子去應聘城裏〝世界最大〞的〝應有盡有〞百貨公司的銷售員。 http://oursogo.com
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老闆問他：〝你以前做過銷售員嗎？〞
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他回答說：〝我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子〞。
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老闆喜歡他的機靈：〝你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。〞 http://oursogo.com
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一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。 http://oursogo.com

但是年輕人還是熬到了五點，差不多該下班了。
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老闆真的來了，問他說：〝你今天做了幾單買賣〞？ http://oursogo.com

〝一單〞，年輕人回答說。

〝只有一單？〞老闆很吃驚地說：

〝我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？〞 http://oursogo.com
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〝300,000美元〞，年輕人回答道。
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〝你怎麼賣到那麼多錢的？〞目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

〝是這樣的〞，鄉下來的年輕人說，

〝一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤， http://oursogo.com
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然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
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接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。 http://oursogo.com

我問他上哪兒釣魚，他說海邊。 http://oursogo.com
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我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，
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賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。 http://oursogo.com

然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。 http://oursogo.com

我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。〞 http://oursogo.com
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老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：
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〝一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？〞

〝不是的〞，鄉下來的年輕售貨員回答道，

〝他是來給他妻子買衛生棉的。 http://oursogo.com
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我就告訴他『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』〞

傻翔

由小而大

推銷從貼近人開始