人脈如何變成金脈

傻翔

摘自-蘋果日報副刊
文-吳若權


      畢業五年，宜靜接到霖芬的電話，心情還蠻激動的。她們在電話中聊得好開心，約好周末喝下午茶。她多麼渴望和她敘舊，重溫往日美好的學生時光。

但是，到了現場，宜靜真的嚇了一跳，霖芬竟是訂了咖啡館一個包廂的場地，舉辦她的「新產品使用分享會」，席間有她們共同認識的其他同學、還有不認識的陌生女性。

私人約會狂推銷

      站在廣告立牌旁邊，霖芬滔滔不絕地介紹她所推銷的產品。看得出來，她很用心裝扮自己，頸上的鑽石項鍊、耳垂的珠寶、胸前的別針，都很貴重，她不但要讓大家知道這些產品很好，也要分享她事業成功的秘訣。

      宜靜和受邀出席的同學，都很驚訝：「怎麼會這樣啊？我還以為她是找我出來聊心事的。」既然大家都有受騙的感覺，基於昔日同學的情誼，決定留在現場，等會後給霖芬忠告，希望她不要用這種方式招攬生意。

      同學們講得委婉，霖芬的反應卻很激烈：「我有錯嗎？我有強迫妳們買東西嗎？我本來就是要跟妳們聊天，只是我工作很忙嘛，想說順便一下啊！」同學們見她想要硬拗，於是不客氣地指出：「妳事先都沒說清楚，故意把私人聚會和商業活動混在一起，這就是不對！」

      我看過很多剛從事行銷工作的年輕人，十分積極推展業務，很快地想把自己的人脈打造成金脈，而忽略了其中該有的過程。

      剛從事行銷業務工作時，只須誠懇地告訴親友，如果有需要的時候，你很樂意服務，然後保持密切的聯絡，在日常接觸時的電話問好或見面拜訪，並不需要太過於頻繁地推銷產品，反而可以降低對方心理上的防備，願意跟你做朋友，遲早就會碰到他們本身或親友有需要的時候，自然會想到你的產品和服務。

弄巧成拙沒朋友

      反觀，若是太過於激進，甚至在未經事先告知的情況下，故意將「私人聚會」和「商業活動」魚目混珠，就會弄巧成拙，不但生意做不成，連友誼都破壞了。金脈的確有可能從人脈而來，但不要企圖把所有的人脈快速變成金脈。否則，人財兩失，會比殺雞取卵更慘。

昶

這篇對許多做保險業者會有很大的幫助

我轉給我朋友看 他也說對她有很大的幫助

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傻翔

原帖由 昶 於 2007-1-2 12:36 AM 發表
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很高興對你朋友有幫助:)