談薪水，要在績效評估前

傻翔

摘自:Cheers快樂工作人雜誌
文:麥立心


      挾著亮眼的績效評估談加薪，一定能馬到成功嗎？其實，在原公司談加薪的難度更高……

      在原公司談加薪，其實難度比跳槽時高。　

      但是，安銀銀行資深副總經理張崇崗卻能以輕描淡寫的方式向主管開口，輕輕鬆鬆就達成加薪的目標。　

      張崇崗是一位讓人一望即知的幹練女性。經過她的辦公室，不時就會聽到她用英文快又大聲地對著話筒和老外交涉。　

      但是和主管談加薪時，她卻是選擇輕鬆帶過。　

      「我覺得每個人和主管的關係都不一樣，要視情況而定，」張崇崗表示：「而我和我主管的關係很朋友式的，經常開玩笑。」　

      所以，今年初，張崇崗藉著一次和直屬主管一起吃晚餐的機會，在席間以開玩笑的方式提到「加薪」這2個關鍵字。

      「在談笑中先表達暗示，」張崇崗笑說：「這樣如果接受到NO的回應，才不會那麼尷尬。」　又再過了一陣，張崇崗寄了一封e-mail給辦公室在國外的直屬主管，簡單提及她對自己的package的想法。由於當時張崇崗剛接下更多的責任，於是她暗示，希望整體薪資架構能因工作量變大而有所調整。　

      張崇崗的主管並沒有馬上回信，但過了一段時間以後，主管就主動向張崇崗說要為她加薪，並向她說明加薪後的整體薪資。　

      張崇崗這2次動作看似簡單，其中卻蘊含了她之所以加薪成功的哲學。　

      因為完全沒提到具體的數字，張崇崗留給主管很多彈性的空間。主管沒有一定要加多少的壓力，同意的意願自然就變高了。　

      「他也不希望有很多談判的空間吧，所以就也直接開給我一個數字，」張崇崗設身處地地分析。而在事前，張崇崗也想得很清楚：「他只要有善意的回應就可以了，我沒有非要有什麼結果。」　此外，因為是以很輕鬆的方式表達，所以就算主管要拒絕，也頂多只是不理睬，「狀況也不會弄得很難看，」張崇崗說。

      而若真的覺得主管加的薪水不如預期，其實之後也都可以再表達。　張崇崗也建議，在原公司談加薪，要先思考、準備以下重點：

1.主管認同是前提。


      張崇崗表示，要說服主管加薪，不外是從自己對公司的貢獻、在市場上的價值、以及相較於同事的表現來切入。　

      但是當你在講這些的同時，一定要觀察主管到底接不接受你的說法，如果完全不認同的話，接下來也就很難談得成了。

2.想清楚自己的底限在哪裡。

      在和主管談之前，一定要把所有可能發生的狀況都想過一遍，想想自己到時是否願意接受。　假設主管不為你加薪，卻要以幫你換大辦公室代替，你能不能接受？不接受，要打包回家也可以。但一定要事前就先想好、準備好。

3.把握時機。

      張崇崗分析，有重大表現和職位、責任加大時，最容易爭取加薪。　

      此外，最好在績效評估前就先向主管開口，要真能加薪，績效評估時才會生效。　

      張崇崗也曾有一次開口加薪不成的經驗，原因就是時間點不對。當時，她所任職的公司剛合併，宣布2年內不調薪，張崇崗因此吃了閉門羹。　

      最後，張崇崗還是強調，人與人之間沒有一定的模式。　談加薪成不成，最後還是會取決於與人互動的智慧。