小聰明與大方向

傻翔

看了報紙上「卡神」報導的人，都會忍不住感嘆：這卡神好聰明，她懂得巧妙的運用信用卡紅利點數和電視購物台的優惠折扣，從中套利，三個月賺進百萬台幣，家裡的車子還是抽獎抽來的。

      還在待業中的年輕女孩，確實有兩把刷子，發動親友募集資金，坐在家裡就能賺進比一般上班族高好幾倍的薪水。
也念企管的朋友說：「看來，辛苦上班真的很笨。也許我也該辭掉工作，回家看看有沒有不要工作就能賺錢的好事。」

      不過，這種「淘金熱」，長期來說並不值得每個人仿效。短期內可以靠「鑽漏洞」從大公司倉庫裡頭搬出一點乳酪來，長期來說，如果在很年輕的時候，就因為一些小甜頭而滿足，很可能會失去「開自己的乳酪工廠」的機會。

      在《我是黎智英》一書中，有段發人深省的描寫：與他有生意往來的長輩B先生，已從生意場上退休，退休後仍做顧問工作，幫人媒介生意抽取佣金。有一天，黎智英問他，你退休了，怎麼還能夠幫人拉攏生意？B先生竟神色黯然的說：「這是我一生最失敗的地方。」

      貪得小利無專業

      原來，他跟一位目前生意做得很大的企業家L，幾十年前在某大公司做銷售員，可是兩個人的性格與工作習慣大不相同。手腕較為靈活的B先生是頂尖業務員，不管東西好不好，只要有回扣拿，他什麼都可以推銷出去，業績長紅；L不拿回扣，完全堅守原則，沒錢賺也在所不惜，業績當然沒有B好。B曾經暗笑過L：為什麼人人都拿回扣，L偏不要，真是個傻瓜！

      可是幾十年過去了。長期拿回扣的B，雖然生活無虞，但卻沒辦法讓人相信他的「專業」，貪得小利，堅持原則的L卻在幾年後就開始創業，穩健發展自己的事業。

      傳說當譚頓已經變成知名小提琴家時，在街頭，碰到了十年前落魄時一起在街頭演奏的同伴。那位同伴還在當年他們認為「最容易賺錢的地盤」上表演，賺取過路人的賞金。同伴看見譚頓，很高興的問他：「你在哪裡演奏？」譚頓回答，在皇家音樂廳。這位街頭音樂家竟然很驚訝的問：「啊？那裡的門口也能賺錢呀？」

      街頭音樂家的眼睛只看得到打賞的零錢，並不知道昔日夥伴已受眾人尊崇，更上一層樓。若年輕時只貪食眼前近利，忘記「投資未來」，損失難以衡量。



轉<蘋果日報-名采>