別用錢留人

傻翔

作者-法蘭西絲 賀莉伯


      在工作職場上，知識工作者要求比其他知識層次較低的同仁更高的薪資，從吸引及留住這些員工的角度來看，金錢的確扮演了吃重的角色。但是經理人在嘗試吸引以及留住知識工作者時，若將焦點完全擺在金錢上便會出現以下令人困惑的現象。

      一、價格競爭：這項困惑是來自我們面對市場內外採取兩種不同的操作手法。在市場上從事價格競爭就是走向災難。競爭對手總是會因應你的價格做調整，迫使你做更大的讓步，直到最後你的毛利縮小或根本無利可圖。價格固然重要，但是真正競爭的優勢來自對產品提供的服務，以及產品創新進入市場的速度與頻率。

      在知道價格競爭在外界市場並不可行的情況下，在公司內部進行價格競爭又有何意義呢？同理，職業球隊的薪資正給我們帶來警訊。少數球員的財富已遠遠超出他們合理的薪資標準，但是比賽卻沒有因為高漲的薪資而變得更有看頭。長期下來，就好像支付「球員」更高的薪資但卻沒有改善比賽的精彩程度，如果薪資成本不斷攀升，但對顧客的吸引力只維持在既有的水準，將會造成相當大的災難。

      二、誘惑力遞減法則：一旦人們覺得生活型態舒適之後，就需要更多金錢才能造成誘惑的效果。假如你只領很低的時薪，增加五千元可能會是相當強而有力的誘惑，但是如果你現在的待遇不錯，增加五千元對你而言並沒有太大的轉變。

      由於大部分知識工作者的薪資已相當合理且優渥，甚至達到舒適的程度，如果光從薪資來考量，除非能提供超過天價的薪資，否則很難如願。

      三、員工向錢看：即使能成功地以金錢為餌釣上某些知識工作者，又能留多久？為了金錢才來謀職的員工，當其他人提出更優渥的條件時他也會毫不遲疑地立即走人。

      四、金錢並非萬能：你可能從個人的經驗中知道，金錢並非最重要的激勵因素。若在某個職位上薪資優渥，但卻感覺未受重視，終究還是會想離開的。

      一般人在獲得大幅調薪之後，自然洋洋得意，但能夠維持多久又開始覺得這個報酬是理所當然，甚至想要求更多？事實上員工在調薪之後並沒有任何改變，更多的金錢並不一定能買到員工的忠誠及貢獻的熱忱。

      有些人賴在某個職位是因為不希望失掉退休金或是股票選擇權，如果留在公司的主要動機是為了避免失去他們應得的，又怎能期待這些知識工作者可以激勵並對公司有所貢獻呢？

[ 本帖最後由 傻翔 於 2006-5-15 06:18 AM 編輯 ]

jian19740411

錢非萬能的喔，很多企業主總是認為，
自己只要有錢，任何人才都可歸於自己手下，
真是如此嗎，看過  大大此篇文章，感同身受，
有時求職，並非取決<<<錢>>>這個問題，
  
而是取決於<<<<<<樂在工作>>>>>>從中得到的樂趣喔。