貴人學Lesson2:如何吸引貴人青睞？

傻翔

摘自:經理人雜誌


      貴人的資源不是無限，他們往往會用一些標準挑選屬意的人。如何才能吸引貴人青睞？如果你總是了解別人想要什麼，盡力幫助對方，在工作上表現優異，得到表現機會也不忘感謝，自然能吸引貴人的目光。

      回想一下，我們身邊的朋友、同事，好像總有一些人的「人緣」特別好，認識他的人都喜歡他，樂於和他結交來往。這些人也往往可以得到各方協助，較容易獲得決定性的資源與機會。

      「人緣好的人就像一塊『磁鐵』，自然而然會吸引別人的注意和善待，」104人力銀行行銷總監邱文仁指出，「如何改善、提升自己的人緣，就是吸引貴人青睞的關鍵學問。」

只想自利，反而讓貴人漸行漸遠

      身為知名的職場顧問，邱文仁不僅對各種職場問題有深入研究，本身更是工作者的成功範例。

      但是在邱文仁眼中，每個人的成功背後，包括她自己在內，能夠得到貴人幫助是非常重要的因素。「像我的老闆楊基寬先生，就是我很重要的貴人。他願意相信我，給我舞台發揮，對我就是很大的幫助，」邱文仁說。

      邱文仁進一步指出，人際互動的結果可能有好有壞，如果和你互動的是可以提供幫助的貴人，就可以給你好的結果，讓你在職場上走得更順逐。所以她認為，無論是什麼樣的人，在工作上都會需要貴人，就算是已經升到主管階級的人，仍然有需要貴人幫助的時候。

      不過邱文仁也發現，雖然建立人脈、進而找出貴人這件事對職場工作者非常重要，但很多人卻是以錯誤的方式在經營和運用人際關係，反而會讓貴人愈來愈遠離。

      邱文仁和她的老闆楊基寬，就遇過這樣的例子。曾經有一位以談兩性關係出名的作家，在某個婚禮場合中跑到楊基寬身旁攀談，後來這位作家出了新書，就打電話請楊基寬幫忙寫序。

      「我老闆從不看這位作家的書，本來想要婉拒，但他寄來一篇書序，表示只要楊先生掛名即可，」邱文仁說，「雖然那篇序寫得實在不怎麼樣，但是我老闆的個性很樂於助人，所以還是勉為其難地答應掛名。」沒想到一個禮拜後，這位作家又打電話來說，既然楊先生已經掛名推薦，他希望能利用104人力銀行的通路來行銷這套書。

      在邱文仁看來，這位作家只想到自己，這種一直去「推」別人的舉止，只會引起潛在的貴人的反感，不可能願意成為他的貴人。所以她認為，想要吸引貴人，就要先讓自己「有人緣」。

      「有人緣的人，對人際關係有敏感度，了解別人想要什麼，並且獲得如何和人相處，能夠獲得別人的喜歡和好感，這樣的人才能夠吸引貴人的青睞，」邱文仁分析。

先求付出，傳遞快樂也是一種價值

      一路走來，邱文仁受過不少貴人的幫助，自己也開始成為許多求職者的貴人，因此她對貴人的心裡有獨到的觀察。

      「能成為貴人的人，多半願意助人，但也都很忙碌，」邱文仁強調，由於時間、精神、資源有限，貴人不可能毫無目的或思考的協助每個人，所以貴人往往會用一些標準或條件，去挑選他屬意的人。

      那麼什麼樣的人會吸引貴人的注意、讓貴人印象深刻呢？邱文仁認為需要先具備「give & give」的態度。「『give & give』就是『給，再給』，也就是『付出而不計較回報』，」邱文仁指出，人際關係必須是雙向的，所以遇到潛在的貴人時，不要先期待會從貴人身上得到什麼，而是要先問自己能給對方什麼？自己的價值是什麼？

      邱文仁以自己為例：「當面對潛在貴人時，我會『有事弟子服其勞』，在能力所及的範圍，發現貴人有什麼需要就去做，並且給予即時的回應。如果你願意給予，讓貴人有所得，通常貴人對你的好感就會增加。」

      不過，如果覺得自己真的沒什麼東西可以給予貴人、無法為貴人做什麼事，邱文仁建議至少要讓自己成為一個正向、樂觀的人。「我是一個喜歡幽默和快樂的人，對我老闆來說，雖然他不一定可以從我身上得到什麼，可是我想他絕對會覺得跟我聊天很有意思。」邱文仁笑著說。

      邱文仁強調，正面思考、個性開朗的人，絕對比EQ差、容易悲觀的人有魅力，一般人都喜歡和開朗的人相處，貴人更是如此。「如果你可以成為這樣的人，就算沒辦法給貴人實質的回饋，也可以給他樂趣，讓他覺得跟你在一起很舒服。」

工作上自我要求，得到機會更要不忘感謝

      工作態度良好、做事認真，在邱文仁看來也是得到貴人青睞的重要因素。邱文仁有位同事兼好友，全公司上下都很喜歡他，當他需要人幫忙，大家往往都很樂意協助。「他除了對人很好之外，在工作上的表現向來很認真、很優秀，也因為他是一個績效很高的人，所以幫助他的人往往會覺得與有榮焉，」邱文仁表示。

      邱文仁指出，在工作上努力、表現傑出的人，往往更容易吸引別人的目光。而能夠散發出這種價值感的人，不僅容易為別人所認同，自然更是貴人願意幫助的對象。

      邱文仁自己也抱持同樣的心態，「我一直視給我機會的人是我的貴人，為了不讓這些給我機會的人失望，所以我要求自己在工作上要有一定水準的表現。」

      她舉了個例子：「如果有人找我演講，我會很感謝對方給我這個機會，所以我更會努力準備，讓所有聽眾覺得值得。當我的演講可以讓聽眾反應熱烈，別人也就更願意給我機會。」

      邱文仁也提醒工作者，在受到貴人幫助時，要記得表達感謝之意。她指出，貴人幫過誰，自己不一定記得，可是受到幫助的人一定要記得。「我幫很多人寫過書序，有的人會記得跟我說謝謝。感謝過我的人，我心裡就會想下次你再出書，我會更用力幫你。」所以受贈與的一方，如果懂得感謝，別人對他的好感一定會有增無減。

      「人與人之間，說穿了就是一種『ki-mo-chi』（感覺），」邱文仁表示，「貴人和你之間的『ki-mo-chi』愈好，他就願意多付出一點。」對職場工作者來說，只要能夠多用心在待人和工作上，不用逢迎拍馬、舌燦蓮花，也必然會有貴人賞識你！