顛覆，就能暢銷！

傻翔

摘自:經理人雜誌
撰文:文及元


日本2007上半年暢銷商品趨勢分析

      喜新是人的本性，對於新的東西，總忍不住想一窺究竟。產品要暢銷，就得要抓住消費者這種喜好新鮮的性格。但創新不容易，要怎樣才能做到？分析日本上半年度暢銷商品，你會發現，反向思考，就能帶來突破！

      今年上半年，如果你沒看過、至少也聽過電視節目「超級星光大道」與其參賽者組成的「星光幫」。

      為什麼這個節目會爆紅？因為它符合暢銷商品的要素：突破現狀、顛覆常規、破除界線——「突破現狀」，捨棄慣用的毒舌手法，改以眼淚與溫馨為訴求；「顛覆常規」，重歌聲、輕外表，使人們重新體會好歌聲的感動；「破除界線」，讓參賽者與知名歌手化去隔閡一起合唱。

      凡事顛覆的手法，捧紅了這個節目。同樣地，分析日本2007年上半年暢銷商品，也是走「顛覆」路線，打破人們習以為常的用法與認定，才能引起風潮。不管是全新發明，還是將舊產品加點新意，亦或將原本看似毫無關連的東西組合在一起，甚至是找回過往回憶，顛覆現狀，就有新鮮，就能暢銷！

■暢銷關鍵字1：突破窠臼

      在習以為常的做法中加點變化，引人入勝的創新，往往都是小改變帶來的大驚奇。將蔬果加入調酒中、讓香蕉可以帶著走的保護盒、用溫度變化的新型立可白，這些都是「突破窠臼」的商品。

      1.「第二人生」
      優游在虛實跨界的網路世界，虛即實、實即虛，在網路遊戲「第二人生」中，建築、汽車和服飾等都能依據自己的喜好設計。另外，遊戲中使用的虛擬貨幣「林登幣」（Linden Dollar），不但可兌換成美金（1000林登幣約可兌換3.3美元），甚至還有獨立的匯市稱為Lindex。

      2.「蔬果」與調酒結合
      隨著健康概念的提升，調酒也走向自然風，以有機蔬果調成具有天然色彩的調酒於是大風行。東京青山目前最紅火的輕酒精飲料，就是用芹菜研磨成汁調成的雞尾酒。同時，各大飲料廠商也陸續推出用蔬果製成的酒精飲料，三得利（Suntory）推出番茄酒，朝日啤酒（ASAHI）與可果美（KAGOME）也將在夏天陸續推出蔬果酒。

■暢銷關鍵字2：顛覆常規

      大家都習於追逐潮流，認為潮流正代表著最顯眼可見的一塊龐大市場。但社會上其實隱藏了各種不同需求，違反常規，正可以開發出未被滿足的族群，從紅海跳到藍海，釣出真正潛在水底的大魚！

      1.「無敵大麥克」（Mega Mac）
      相對於近年在速食產業中吹起的「蔬菜多於肉片」風潮，日本麥當勞顛覆這個概念，限時推出夾有4片漢堡肉片、厚達15層的無敵大麥克，一個熱量為754卡，是一般漢堡熱量的3倍，主要目標群鎖定活動量較大的年輕男性，大受「想吃飽」的年輕族群歡迎。在台灣，麥當勞也在6月份限時推出此一產品。

      2.「商業類偶像劇」
      今年最紅火的偶像劇，不再是以往的常勝題材愛情劇，反而和商業管理有關，例如描述家族企業鬥爭的《華麗一族》，和職場狀況的《派遣員工的品格》，均締造高收視率。《派遣員工的品格》顛覆了一般人對於派遣員工的刻板印象——「有多種證照、工作能力強，但人際關係很差」；該劇播出之後，獲得日本社會逾300萬名派遣員工認同，收視率飆高達20%以上。

■暢銷關鍵字3：破除界線

      跨界的事物，混合多元的因素，總給人既驚訝又佩服的新奇，讓人為之著迷。今年上半年的日本話題也為此風靡，年輕卻又成就非凡的運動偶像；結合熟悉的事物，創造新的使用法。界線破壞，帶來新的眼界風采。

      1.「W王子」
      W在日文中指的是「雙」的意思，「W王子」指的就是兩位以運動為專長的小男生。這兩位年紀不滿20歲的運動員，吸引眾人的眼光，甚至破除年齡的界線，讓許多家庭主婦為之癡狂。

      其中一位是今年4月進入早稻田大學就讀的王牌投手：「手帕王子」齋藤佑樹（Yuki Saito）。他在高中時期參加甲子園棒球聯賽時，在投手丘上拿出水藍色的手帕拭汗，成為目光聚集的焦點，甚至帶動水藍色手帕大賣。今年在東京六大學棒球聯賽中，他以4勝的成績為早稻田大學拿下冠軍王座，並為他個人贏得「最優秀選手」殊榮。

      另一位則是就讀高一的高爾夫選手石川遼（Ryo Ishikawa），他在今年5月以15歲的年齡，摘下「萬星威高爾夫公開賽KSB杯」（Munsingwear Open KSB Cup）的冠軍寶座，創下「史上最年輕的職業高爾夫球公開賽冠軍」的紀錄，生澀害羞的表情，亦讓他成為師奶迷戀「害羞王子」。

      2.「手機電視」與「手機原生小說」
      是手機？還是電視？是手機文學？還是小說文學？當今的手機，是用來「看」的，不是用來「打」的。打破界線，讓兩個看似完全不相關的領域共生共存。帶手機看電視，打破「用電視機看電視」的習慣：原生於手機網站的連載小說，打破「買書看小說」的習慣，而由於小說情節動人，「讓人看了之後淚流不止」，因此在十幾歲小女生之間流傳甚廣，大受歡迎。