《退一步，進三步》

陽光

謙虛與退讓，是一種必要的表演，演得越是自然，越是無往而不利；退，是哀兵之計，也是一種軟式的折衝術。 曾小姐在一家貿易公司擔任會計，做事細心又勤奮，頗得老闆信賴。 而在另一方面，她也是位上進心極強的現代女性，雖然學有專長且找到合適工作， 但是眼看職場風雲詭譎，自己只擁有專科學歷，總覺得不太安穩。 近幾年「在職進修」的風氣越來越盛，研究所開放在職生名額，不禁讓她心癢起來，很想再去唸書，取得更高的學位。 不過，公司裡沒有這樣的前例，而且老闆向來斤斤計較，多半不會應允的。 她去請教足智多謀的好友小賴。「妳在公司的重要性如何？」 小賴直截了當地問。「應該算是重要吧！我們的產品多，賬目比較複雜，我摸熟了一目了然，別人大都搞不清楚。」 小賴點點頭，拋出第二個問題：「妳唸書的決心有多強？即使必須拋棄工作也要唸嗎？」 曾小姐想一想，回答：「萬不得已，寧可選擇唸書，不過兩樣兼顧最好。」 小賴於是開出藥方：「上辭呈吧！但要寫清楚妳是為了進修。」 以退為進的「表演」》 結果，小賴軍師的「以退為進」招式奏效。 老闆評估訓練新人曠日費時，又不知能否如曾小姐適任，問明她每週只需請假一次，於是「情商」她一邊就業一邊上課。 曾小姐如願以償，大是稱讚軍師的錦囊妙計。 目的明明是往前「躍進」，採取的行動卻是「後退」，兩者看似相互背離， 最後常能圓滿達成目標，這是「以退為進」功的奧妙之處。 神奇哩！不過若拿一只中國式放大鏡仔細觀察，就可以看出苗頭了-哈，是「陰陽」相輔、「虛實」相扣的原理嘛！ 簡單地說，「退」是虛招，換成現代語言就是一種「姿態」，說得更白是一種「表演」。 無論動作大或小、複雜或簡單，它只是用來迷惑對手的幻影罷了！ 擺出「退」的姿態，目的在於呈現「示弱」的假象，好卸除對手心防，方便自己施展「進」的實招。 我們這老謀深算的古老民族，可是深切了解人性弱點的。 人們面對咄咄強勢壓力，防禦罩立刻自動升起，甚至本能地予以反擊。 這種狀態下，氣氛劍拔弩張，哪有和談空間，更別提想要伺機撈點好處了。 所以囉，聰明之計是放低身段，垂肩低眼擺出哀兵姿態。 俗話說「一個巴掌拍不響」，這廂無意挑釁，那廂理應點不起戰火，若能由於這方示弱，引來對方心生同情，那就更讚啦！ 越謙卑，越吃香》 這套功法由來已久，古早年代發揮得淋漓盡致的，首推戰國時代口沫橫飛的策士們。 就舉范睢先坐為例吧！身為魏國人的他，遠路迢迢跑去秦國見昭王，說客企圖再明顯不過，偏偏現場實況如下： 秦王：「先生可有什麼高見教導小王？」 范睢：「‥‥」 秦王：「先坐請不要客氣！」 范睢：「‥‥」 秦王：「請先生教導小王一二吧！」 范先坐越是惺惺作態，不肯開金口，秦王越是心癢難耐，後來急得長跪地上求他：「先生不肯教導小王嗎？」 至此，我們范先生才緩緩開口，掏出本來就準備好的長篇說辭。 而對秦王來說，這是好不容易求來的高見，當然興高采烈吞下，照章施行啦！ 真退與假退之間》 另有一個族群也精擅「以退為進」功，而且創下不少佳績。 他們共同的名字叫女人。 下面的疑問，你可能在不少已婚男子口中聽過：「現在回想起來，當初好像是我太太追我哩！ 雖然表面上是我追她，她一直躲閃，但是…」 這答案自然無解，老婆打死不會認賬的，但別忘了這個行之已久的詞彙-「釣金龜婿」，有點頭緒了吧？ 施展「以退為進」招式，表演功力自是重點，看看范睢的例子便知，若非他演技精湛，昭王怎會上鉤？ 不過，還有其他要件也須具備，一是實力，二是背水一戰的心理建設。 虛招只是前奏曲，若無真才實料為後盾，很難繼續玩下去。再者萬一劇本未如所料搬演， 「假退」可能變成「真退」，這樣的風險是存在的。 由於帶有濃厚心機，「以退為進」招式多半在檯面下施展，但其實它仍有陽光下的用法。 譬如內閣政治的遊戲規則，當閣揆提出的政策不受國會支持時，可用公告重新選舉的形式，爭取選民背書。 又如經營個人的生涯，每隔一段時間停頓腳步、放鬆自己，用來重新整理生活種種。 …一般招式兩面意義，就看運用者的理念了。

傻翔

謙虛是美德也是一種態度上的競爭