重整人脈地圖 不當濫好人

傻翔

摘自:《日本經濟新聞》
編譯:文及元


      如果你自覺在人脈經營上，總是空有「是個好人」的口碑虛名，卻未能從中獲得實質的收穫，那麼，你就是「施主」了。施主的最大特色，就是「臉皮太薄、心腸太軟」！

      人脈廣真的就是有用的嗎？也許你也可以先畫好一張人脈地圖，再回答這個問題也不遲。

      如果長期以來，你自覺在人脈經營上，總是空有「是個好人」的口碑虛名，卻未能從中獲得實質的收穫，那麼，你就是「施主」了。施主的最大特色，就是「臉皮太薄、心腸太軟」，只要某個朋友常常嚷著心情不好、孤單又寂寞，說你是他最好的朋友，要你跟他聊聊，一答應下來，此後不但要在MSN上當張老師，還得接到奪命連環call當生命線；等到對方走出低潮，還得附上售後服務，請他吃喝慶祝重生。等到你發現對方予取予求、苗頭不對想要拒絕時，一切都為時已晚，因為對方很可能會說你見死不救，結果你只好很痛苦的繼續硬幫下去。 為了讓你擺脫「施主」的窘境，建議你適時將多年工作累積下來的人脈，做一張人脈地圖，來一次「大盤點」。你的人脈地圖可以這麼畫：

1.畫出人脈地圖

      在一張A4紙上畫出一個XY軸象限圖，X軸是喜好程度（以自己的喜好為主），Y軸是價值高低（例如權力或影響力），這麼一來，第一象限是價值高又喜歡的人脈，第二象限是價值高、但討厭的人脈，第三象限是價值低、又討厭的人脈，第四象限是價值低、但喜歡的人脈。

2.在地圖上填入人名

      接下來，將你所有認識的人排上人脈地圖。列入第一象限的通常包括直屬上司（因為他掌握了所有關於你的生殺大權），以及可為自己提供建議的同事，或是可為自己介紹公司外部人脈的好友；列入第二象限的通常是比較不得人心的直屬上司或工作能力強、卻高傲的人；位在第三象限的可能是只想刺探情形、卻不給予回饋的損友；位在第四象限的則是相處愉快、卻對工作無所助益的友人（例如學生時代的朋友）。

3.鎖定有用人脈

      等你盤點清楚之後，祝福你從此不但懂得精挑核心人脈、精準付出，也能懂得偶爾對非核心人脈提出需求。唯有施與受平衡的人脈，才不會讓你浪得「施主」的虛名。

      如果你曾被損友傷害過，建議你拿出人脈地圖好好思考，是否因為你自己臉皮太薄、心腸太軟而擺脫不了糾纏，造成你反而失去建立關鍵人脈的機會。如果是，建議你放下「人脈廣，有幫助」的迷思，省下這些經營「濫人脈」的時間，去經營核心人脈或是充實自我知識與技能，至少比較實際一點。